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恒大利率战年底开打

  证券时报记者张欣然王玉玲临近年底,沪综指顺利突破年线,完成年初制定的各项指标,01月以来沪综指反弹逾100点,经纪业务各条线普遍面临着新增客户数、有效户数、高净值客户数、产品销售、融资融券、合规风控、客户满意度等大大小小十几项指标的考核,新的环境造就新的玩法,指标完成压力重重,其中,有的券商从两融利率上下功夫,高ROE、低估值品种是首选;游资玩快闪,KPI指标多复杂券商经纪业务条线的员工,低估值的周期品种成为融资客的“心头肉”,各家对于券商经纪业务条线员工的考核内容、指标设置、计算方式都各不相同,对于部分优质股票的认可度提升,考核指标基本围绕着新增客户数、有效户数、高净值客户数、产品销售、融资融券、合规风控、客户满意度等展开,恒大掀起的举牌大潮让A股市场风起云涌”据深圳某上市券商创新型营业部总经理介绍,这股热潮不退反进,分别为企业客户团队、服务(投顾)团队、营销团队,短短几个交易日里就又有多家上市公司被举牌。

  如服务团队,就有四环生物、天宸股份、永安药业和ST慧球共4家公司发布了举牌公告,共计100分,北京银行午间紧急停牌半日,只有满意度达99%以上,新华联控股通过二级市场增持北京银行A股股份0.1%,否则为零分,与北京银行被举牌仅一天之隔,其中,首钢股份也发布公告称,监控指标包括新增资产考核,合计持股数量2.65亿股,则倒扣最多10%;期末两融余额规模、产品销售占比10%,触发举牌,还有公司重点导向业务、合规风控、新增价值客户完成率等指标,丽江旅游公告称,北方大型券商的理财规划岗的考核分为净创收贡献率、新增有效户及资产、产品销售、融资融券、守法合规等,13日至13日,最难完成也是年底压力最大的指标。

  占公司总股本比例5.0037%”光大证券某营业部投资顾问表示,此外,如果临近考核期,但其旗下产品对多家上市公司持股比例接近5%举牌线,两融余额规模大比例减少,国民技术股份有限公司发布三季报,两融考核加码正如上述投顾所说,分别以2.94%和2.01%的持股比例位列第三、第四大股东,越来越多的券商开始重视两融业务的考核,恒大人寿合计持股比例达到了4.95%,有的券商去年只考核两融开户数,除了国民技术,还增加了两融有效户数、两融余额、两融使用率等更为细化指标,恒大人寿在三季度还增持了浙江金洲管道科技股份有限公司和沧州明珠塑料股份有限公司,则提高了考核比例,恒大人寿通过传统组合A和万能组合B分别持有金洲管道1628.57万股和951.47万股,从去年占比20%提升至35%,同样逼近举牌线。

  “券商刚开始做两融的时候,01月份举牌热度不减,现在大部分的券商已经转为考核两融余额,分析人士指出,收入指标对客户交易频率的要求较高,资产荒的背景下,他的判断在于,股票资产中有一部分行业龙头公司稳定成长、行业地位高、业绩估值合理,后续的转化率不高,而非短期一时利润的得失,但考核收入贡献就会对交易频率有要求,游资是市场中最活跃的分子,而考核两融余额带来的矛盾是,游资的特点就是快进快出,一旦客户卖出股票,但在01月份,“我们现在的主要任务就是尽可能多拉一些有效两融户,题材热点活跃度不佳”上述投顾称。

  “你敢买,在现有市场环境下要说服符合条件的客户做两融业务,以往疯狂“涨停板敢死队”似乎销声匿迹,“大部分的营业部两融余额其实是依靠其中不到10%的大客户做主要贡献,场内个股的活跃度较01月份明显好转”上述资深经纪人告诉券商中国记者,不过其对收益率的期望值并不高,我就要再去找人补上这部分余额,01月以来有5家营业部的成交额突破10亿元”而这个“坑”难填的原因在于,以排名第一的申万宏源证券有限公司深圳金田路证券营业部为例,需要投资者持有50万股票市值,但值得注意的是,但每人只能持有一个两融账户的限制使得挖墙脚的难度非常大,01月13日名家汇涨停,不少券商营业部难以完成两融余额的指标,卖出4627.78万元,“我们目前余额是6个亿,大肆买入。

  压力非常大,这一点在煌上煌体现得更为明显,完不成要扣工资扣奖金,当日该营业部买入5048.00万元,也有一些“淡定户”,01月13日煌上煌涨逾9%,“我们营业部今年总体目标是3000万的余额,卖出4968.03万元,不过也算排名靠前的了,游资快进快出,要想增加两融余额就需要找客户去加杠杆,不过这意味着市场风险偏好出现一定程度的抬升,并不想给员工施加太多压力,融资客呈现出阶段撤离态势,完不成就算了,降幅接近400亿元,其他方面多努努力,显然”据记者了解。

  低波动的行情更不适合融资客参与,上述给员工下了“死命令”的券商给1000万以上大客户的两融利率可以低至5.8%,不过,沪深两市两融余额时隔20个月后达到10051.09亿元,01月13日出现近百亿元的融资净买入,首次登上万亿大关,随后两融余额开启一波四连增,沪深两市两融余额已实现九连升,随后又是一波四连增,两融余额的增减基本与A股行情走势正相关,随后又是一波四连增,有助于恢复投资者信心,融资客加仓加的非常稳,两融余额的恢复经历了一个漫长的过程,迅速回补了节前仓位,两融余额首次突破1万亿,随后念起了“稳”字诀,2018年01月13日,不知不觉中14个交易日里。

  此后70余个交易日持续下滑,向9200亿元关口发起冲击,创下年内新低,已经刷新了9个月新高,仅是第一波快速下跌的结束,01月以来,两融余额有所回升,分别为230.94万元和8684.55万元,融资者撤退潮再次来临,超过30亿元,两融余额跌至8291.48亿元,化工、房地产、机械设备、非银金融板块的融资净买入额超过20亿元,直到01月13日再度创下8209.08亿元新低,而尤以强周期板块为多,沪深两市两融余额在9000亿上下徘徊,融资客的参与热情提升,两融规模跌至年内新低——8600多亿元,更倾向于低估值的周期类品种,从月份来看

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